這一講，我們來談談在人際交往中首先有一個“識人”的問題，中國的老百姓以前有這樣的諺語：“不識字好吃飯，不識人沒飯吃。”你看識人多重要！有的企業(yè)家還有這樣的話：“用人不當，有業(yè)等于無業(yè)。”你看問題多嚴重啊，不識人用錯人把事業(yè)都毀掉了！因此“識人”在人際關系中是一個多么重要的問題。那么老子能給我們現代人帶來什么智慧呢？
知人者智
老子說：“知人者智。”（第33章）老子說能認識別人，是一種心智、智慧。一個人在人際關系中對于交際的那人、那些人不了解，就是缺少了人際交往中的心智、智慧。
既然是“智”，那么也有個智商的問題。老子那個時候，沒有智商的理念，今人智力有智商的說法，我們不妨將傳統的東西加以現代的解讀。智商叫做IQ，就是指智力的商數，現在通用的是美國心理學家提出來的智商公式：
實足年齡就是人的實際年齡，智力年齡是一個人通過智力測試后達到的年齡。比如一個孩子10歲，但是他測試后能達到12歲孩子的智力水平，那么他的智商是120，這就是比較高的智商了。因為研究結果和現代測試表明，人的平均智商大約為100。這是一個比較聰明的孩子了。
智商是智慧的表現。確實在“知人者智”這個智商上也有不同的，有的人特別厲害，智商很高。有的人活了一輩子，事業(yè)不成功，人生很糟糕，就是老是跌在別人的手里，不識人。
我們來看歷史上這方面智商特別高的人。大家都知道，商代有個亡國之君叫商紂王，也有一個賢能智慧的大臣叫箕子；箕子是太師，還是紂王的叔父。他真厲害啊，他的“知人者智”，那是達到了很高的境界了。
有一次箕子發(fā)現商紂王怎么用上象牙筷子啦？他心里邊咯噔一下，他馬上反應出來的是這下可壞了。商紂王一旦用上象牙筷子，必定不再用他的陶器做的餐具了，因為他會瞧不起了啊，那多老土啊，和象牙筷子配不上了��！那么他必定還會要求用上犀牛角、玉石做的杯子了，這才配對��！
再說，商紂王一旦用上犀牛角、玉石做的杯子了，他就一定不會再去吃豆呀、藿呀這一類普通的蔬菜了，一定要吃牦牛、大象、豹子胎那些精美食物了。
再說啦，商紂王要吃那些牦牛、大象、豹子胎等精美食物了，就一定不會再穿上粗布短衣，在茅草屋子下吃飯了，那么就會穿著多層錦繡的衣服，建造寬廣的房子、高大的樓臺了。按照這樣的變化追求下去，那么天下的東西都不夠他一個人享用了。
箕子說了一句非常睿智的話：“吾畏其卒，怖其始。”這意思是：我害怕它發(fā)展的最終結果，因此我害怕它開始的萌芽。這種認識人的洞察力是非凡的。這就是“知人之智”！箕子從商紂王使用一雙象牙筷子這個細節(jié)上，可以聯想到一步步危險的發(fā)展，以及最后的結果，知道紂王的未來，預感到將會帶來天大的禍害。因此他對于開始的萌芽苗頭就非常敏銳，非常警惕，又非常害怕，但又萬分無奈！
后來的歷史證明了箕子的明智、高明，歷史真的如他預料的那樣。過了五年，商紂王已經變得實在不象樣了，他建造了肉林，還有酒池，酒糟都堆成了山，還有用火烤人的銅烙刑具，后來商朝也就這樣滅亡了。大家想一想啊，箕子知人的智商是很高的了。
箕子的高明還可以再舉個例子，商紂王后來是不分晝夜地喝酒，喝得連日子都忘記了。有一天，他突然想起來，就問左右的人：“今天是哪一天了？”可是邊上的人一個都不知道是什么日子，于是就派人去問箕子�；有睦镉质强┼庖幌拢南脒@下又壞了，他對自己手下的人說：“做天下君子的人、一國的人連日期都忘記了，天下就太危險了。全國的人都不知道，而只有我一個人知道，那么我也就危險了。”大家看，箕子是多么地知道別人，又知道自己�。∷嵌嗝赐葱募彩装�！大家想想，箕子會怎么辦呢？是回答，還是不回答呢？最后聰明的箕子只得選擇一個辦法，他說自己也喝醉了酒，推辭說自己也不知道今天是什么日子了。這是沒有辦法啊，只能裝糊涂了。不過后來商紂王還是把他囚禁了起來，后來周武王滅商以后才把他放出來。
其實這種能認識人的高智商的人，不僅政治家、大企業(yè)家、大學者有，普通的老百姓也有�。�
有的人識人的本領太大了。管仲有一次和齊桓公商量攻打莒國的事情，這是軍事機密，非常保密。但結果是，不多久就在國內傳開了要攻打莒國的消息。管仲是多厲害的能人，他自己沒有泄密，齊桓公也沒有泄密，那是怎么回事呢？查來查去，想來想去，沒有個結果。還是管仲高明，最后他想到了，國內一定有一個智慧極高超的人。齊桓公想到了，有一天在一些服役的人中，有一個拿了木棒槌的人向臺上仔細地瞧著他倆，也許就是這個人。
后來終于找到那個人，叫東郭垂，管仲問他，是不是他說的，東郭垂也不隱瞞。
管仲這么聰明能干就是想不通啊，于是就追問他：我沒有說要打莒國，你為什么說攻打莒國？
東郭垂說：君子有三種臉色常常會不自覺地流露出來，一是欣賞音樂時的那種自得其樂的臉色，二是家里有喪事時的那種悲哀清凄的臉色，三是要用兵打仗時的那種嚴肅憤怒的臉色。那天我遠遠地看到，你在臺上臉上帶著嚴肅憤怒的表情，這是要用兵打仗的臉色。你嘆氣而不歌唱，談論的是莒國，你舉起手臂指向的是莒國。我私下考慮那些小諸侯國中，沒有降伏的不就只是莒國嗎？所以我說出了攻打莒國的話（《說苑》）！有意思的是，管仲、齊桓公沒有因為他泄漏了軍事秘密而處罰他，因為是他們自己泄漏的，非但沒有處罰他，而且賞識他的高智商，并賞賜給他俸祿。
我讀這個故事時，心里很有觸動。這個人識人的智商這樣高，而他只是一個在做苦力服役的人。他從動作、臉色上知道了管仲、齊桓公想打仗，而且準確地判斷出要打哪一個國，這甚至讓智商特高的管仲一時都想不出其中的道理來。
這兩個高智商的事，說明了什么呢？
一是說明了老子說的“知人者智。”（第33章）能認識別人，確實是一種心智、一種智慧。人際交往需要這種“智”，并要努力提高自己的這種“智商”。
二是有“知人之智”的高智商的人，他們有時可以不用眼睛看，不用耳朵聽，就能了解人，在無聲中聽到信息，在無形中看到信息，從而解讀出這個人、這個人在想什么，想干什么，干了以后又會怎樣，等等。
三是老子的話雖然很簡單，但是他是對一種歷史的、現實的人際交往經驗的總結，而且可以一直指向未來，所以對我們生活在今天這個時段中的現代人依然有用。
那么有的人要問了，我們也許達不到像他倆這樣的高境界，那么我們用怎樣的方法去認識一個人呢？
我們先來看晉商的故事。山西的晉商最有名的是搞大票號、大商行，大家想一想搞金融的，都是每天要和大把大把的錢打交道的，那么選擇什么人來辦事、管理、操持就十分重要了，一旦不識人，用錯了人，有業(yè)就變成無業(yè)了。
據說他們考察一個人很有一套行之有效的方法。雖然也就幾個字，但是令人感嘆認識人的到位。這些字就是：“遠”、“近”、“易”、“煩”、“危”、“卒”、“雜”，等。
什么意思？這就是提供你去考察、認識一個人的視角、切入點、坐標系統。
比如第一、第二是“遠”、“近”這兩個方面，是教你遠距離、近距離地考察一個人。這個人當他一個人在外地很遠的地方辦事，沒有人監(jiān)督他時，他是怎樣辦事的，特別要考察他忠心不忠心、忠誠不忠誠。相反這個人他就近在你身邊辦事，看他什么呢？看他是不是尊重、敬重你，而不是因為親近而狎，就沒大沒小，骨頭輕了，態(tài)度不莊重。
還有三是“易”，是干容易的事情，看他是什么表現。四是“煩”，是干繁瑣的事情，看他是什么表現。五是“危”，是干危險的事情，看他是什么表現。六是“卒”，是面對突然發(fā)生的意外事情，看他怎樣對付。七是“雜”，是面對紛雜亂麻樣的事情，看他怎樣處理，等等。
大家想想，這樣的不動聲色的考察，那多厲害��！這說明山西商人要干好自己的事業(yè)，他們充分知道老子“知人之智”的重要，而且歸納出一套有效的“知人”的方法，這也是山西商人的“知人之智”。
那么，他們的智慧又從哪里來的呢？我后來發(fā)現，他們是從傳統文化中來的。
《莊子•列御寇》中就這樣寫道：
君子遠使之，而觀其忠；
近使之，而觀其敬；
煩使之，而觀其能；
卒然問焉，而觀其知；
急與之期，而觀其信；
委之以財，而觀其仁；
告之以危，而觀其節(jié)；
醉之以酒，而觀其則；
雜之以處，而觀其色。
九征至，不肖人得矣。
這說得非常精警！第一條，是讓他到遠的地方去，觀察他是否忠誠。第二條，是讓他在近處，觀察他是否莊重謹慎。第三條，是讓他干繁雜的事，觀察他是否有才能。第四條，是突然發(fā)問，觀察他是否有知識。第五條，是給他一個緊急的期限，觀察他是否講信用。第六條，是委托他財物，觀察他是否仁義。第七條，是告訴他危險的事情，觀察他是否有節(jié)操。第八條，是在他喝醉酒時，觀察他是否不忘準則。第九條，是讓他混雜地相處，觀察他是否失態(tài)。用這九條去觀察，那么不好的人就被考察、區(qū)別出來了。當然賢者也分辨出來了。
你看，山西商人那些條條就是從這種智慧中化出來，并用來認識一個人的，這多聰明啊！中國的傳統文化是個寶庫，里面有價值的、可以為現代人利用的東西很多、很美妙！
知己者明
老子教導我們：“自知者明。”人際關系是自己和別人打交道，只了解對方一方不行，還要了解自己，深刻地認識自己。知道自己，就是一種明白、一種聰明、一種精明。
人人都以為了解別人是困難的，認識自己有什么難啊？錯！其實了解自己并不容易，有時比了解別人更困難！所以老子選擇了一個“明”字，好耐讀��！
什么叫“明”啊？“明”是對著黑來講的，是對著盲來講的，“明”是眼力好，盲是喪失了視力。大家都知道看別人看得見，因為眼睛長在我身上；大家知道自己看自己的后背看不見，看自己的頭頂看不見，也因為眼睛長在我身上。這是自我的盲區(qū)。
老子的教導，讓你走出自我的盲區(qū)，進入自我的明察中去，面對自我應該具有一種明智、一種聰明、一種精明。
那么，真的是這樣嗎？真的！我們來講一講國畫大師張大千，他很有自知之明。徐悲鴻曾經稱贊他可以領五百年畫壇之風騷，然而張大千說了一番話：“當代的我國畫壇，人才輩出，我側身其中，常感得益良多。真的，不是說客氣話，能把山水竹石畫得清逸絕塵，我不及吳湖帆；論氣韻的剛柔相濟，我不及潘心畬；明媚軟美，我不及鄭午昌；畫瀑布山嵐，我不及黃君碧；論寓意深遠，我不及陳定山、謝玉岑；畫荷菱梅蘭，我不及鄭曼玉、王個簃；寫景入微，不為方寸所囿，我不及錢瘦鐵；畫花鳥蟲魚，我不及于非闇、謝稚柳；畫人物仕女，我不及徐燕蓀；畫鳥鳴猿躍，能滿紙生風，我不及王夢白、王慎生；畫馬，則當數你徐悲鴻先生，趙望云當然也是佼佼者；還有汪亞塵、王濟遠、吳子深、賀天健、潘天壽、孫雪泥諸道兄無一不在我之上。徐先生說我能領五百年畫壇的風騷，我哪里擔當得起啊！”張大千一口氣能說出二十多個畫家的名字和他們的藝術特點、風格，一連都說“我不及”，此絕非虛情假意的人能夠做到的。藝術家自以為是，瞧不起別人的比比皆是。張大千能接著徐悲鴻的話，馬上隨口答出來，真是“卒然問焉，而觀其知”了，而且不僅觀到了其知，又觀察到了他自知之明之智。惟其如此，因此張大千能夠不斷完成自我的超越，終于成為一代宗師。
我們再來看一個國際大企業(yè)家由“不自知”到“自知之明”的經過，以及給人們的啟發(fā)。
美國的約翰•D•洛克菲勒很厲害，據說23歲時就全力追求他的賺錢目標，到33歲賺到了100萬美元，43歲他創(chuàng)立了世界上前所未有的最大的壟斷公司企業(yè)“標準石油公司”。據說當時他是世界上最富有的人，他一周的收入可以達到100萬美元。他非常了解商場、了解競爭的對手，否則他不會勝利，但是他對于自己卻缺乏全面的了解，缺乏正如老子說的那種“自知者明”。
他不知道財源滾滾正在向自己滔滔涌來的時候，自己正在一步步走下坡路。怎么回事呢？到53歲時，因為長期處在高度緊張、煩惱、憂思的賺錢生活中，他已經很快向著墳墓走去。你看他，失眠，消化不良，頭發(fā)和眼毛都掉了，整個人“像個木乃伊”。他不知道就在拼命賺錢的過程中，自己也正在一滴一點地變化著，最后是醫(yī)生告訴他身體的惡化情況，讓他選擇一是財富和煩惱，一是生命本身。
洛克菲勒在醫(yī)生和事實的面前，他才開始真正從這一角度來認識自己，于是他選擇了后者，即是生命，即是退出原來那種生活。有人說他如果再不認識自己，那么他很快就結束了生命，五十幾歲就死了。正因為他頓悟了，及時有了解自己之明，因此有人說他多活了四十多年（《天津法制報》吳章文）。他退休了，重新調整了自我，結果他竟然活到98歲。
正因為重新認識了自己，有意思的是，他的這種自知之明又促使他重新去認識金錢與事業(yè)。他從以前貪欲地占有財富轉變?yōu)闊嵝娜プ龃壬频仁聵I(yè)，比如他曾經捐出數百萬美元，去支援一所因抵押權而關閉的學校，將它建設成為舉世聞名的芝加哥大學。他成立了一個龐大的國際性基金會，致力于消解世界各地的疾病、文盲、無知。在他的資助下，發(fā)現了盤尼西林，以及其他多種發(fā)明。
這個事實也說明要認識自己是很不容易的，一旦真正認識自己，會給人生、給人際關系開拓出一個新的景象、新的成功來。
既知人又知己
老子說：“知人者智，自知者明。”（第33章）這是何等美妙的人際交往的智慧啊！老子非常懂得辯證法，他教你得把兩方面辯證地結合起來。只有一方的“知人之智”不行，只有另一方的“自知之明”也不行，而應當合起來，既有知人之智，又有自知之明，這就在人際關系中做到明智了。
我們想起《孫子兵法》中的智慧，這是可以和《老子》的智慧互動解讀的�！秾O子兵法》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”你看，要打仗百戰(zhàn)百勝，就得既有知人之智，又有自知之明。那么如果追問下去，只知己不知彼，或是只知彼不知己呢？那么結果就是一勝一負。什么意思？就是勝敗各占50％。如果不知己也不知彼，那么結果可想而知了，那就是徹底失敗！這就是《孫子兵法》所說的：“不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”
如果我們來解讀一下軍事家孫臏與龐涓中的“知己知彼”與“不知己知彼”的情況是很有意思的。龐涓和孫臏本是同學，一起學習兵法。后來龐涓到魏國擔任了魏惠王的將軍。他有“知人之智”，也有“自知之明”，因此完全知道自己的才能不及孫臏。但是可惜的是，他又沒有進一步正確引導自己的“知人之智”、“自知之明”，比如向孫臏好好學習討教，再比如強強聯合起來，共同干一番大事業(yè)，而是認為同行是怨家，妒忌他。龐涓暗中派人召來孫臏，當然是不懷好意的，特別看到魏惠王對孫臏很器重，就更加重了對孫臏的妒忌。于是龐涓盜用法令，削掉了髕骨，弄斷了他的雙腿，還在他的臉上刺字，目的是不讓孫臏露面，那就沒有人超過自己了。
從這里看到，孫臏和龐涓同學一場，當然也了解龐涓，但是可能沒有深層地了解，特別是沒有在已經變化的時空中了解他的心態(tài)、行動，所以沒有能及時地識破龐涓的暗算。他應召而去，又失去了寶貴的雙腿。這可以說，孫臏的“知人之智”還有不夠的地方。但是孫臏畢竟是孫臏，他足智多謀，在沉痛地反思了這一切后，當然讀懂了龐涓其人，開始深層地“知龐涓其人”了，所以利用齊國使者的來訪，逃出了魏國，投奔齊國。龐涓沒有能料到孫臏的這一招，被他逃出了自己設置的牢籠，這是龐涓沒有能深層地“知孫臏之智”。
此后事情的發(fā)展是龐涓越來越不了解孫臏與自己，而孫臏卻越來越了解龐涓與自己，因此雙方打仗，龐涓必敗是注定的了。
其后在公元前353年，魏國攻打趙國邯鄲，趙國向齊國求援。齊國國君齊威王本想請孫臏為將軍，孫臏很有自知之明，辭謝了，只擔任個軍師。這可能還有一招智慧，就是我孫臏不出頭露面，讓你龐涓不能摸清齊軍的底細。這樣就變成我知你的謀略，而你不知我的謀略。
齊國將軍田忌原來打算領軍直至趙國救援，孫臏想出妙計，就是引軍直奔魏國的大梁，直接攻打它的都城。因為此時魏國的精銳部隊都用在攻打趙國方面去了，那么城里必定空虛得很，這一攻打必定使得魏軍放棄趙國而急忙來自救。正如孫臏所料，魏軍果然這樣做了，而齊軍就在魏軍返回途中的桂陵地方以逸待勞，狠狠打擊了他們，大破魏軍。這就是有名的一舉兩得的“圍魏救趙”、“桂陵之戰(zhàn)”的故事。根據銀雀山出土的《孫臏兵法》記載，在桂陵之戰(zhàn)中齊軍大敗魏軍。從這里可以看到，孫臏與龐涓在知人、知己方面綜合水平的高低了。
過了十三年，魏國又和趙國聯軍進攻韓國，韓國向齊國求援。齊國的將領田忌還是采用直撲魏國大梁掏老窩的方法，迫使龐涓趕快離開韓國來救大梁。孫臏又出奇謀了，他對田忌說：“魏國兵很勇敢，一向看不起齊國兵，認為是膽小鬼。我們就來個因勢利導，命令齊軍進入魏國境內后造十萬灶，第二天造五萬灶，第三天造三萬灶。”這里要說一說，什么叫“十萬灶”、“五萬灶”、“三萬灶”？今人主要有兩種解釋，舉個“十萬灶”的例子來說，一是說供應十萬人吃飯的爐灶，一是說十萬個爐灶。前一說法是十萬人，而爐灶多少不知道；后一種說法是爐灶十萬個，但吃飯的人數不清楚。雖然不能斷定誰是誰非，但不太要緊，因為有一點是清楚的，那就是根據爐灶可以判斷出軍隊的人數來。龐涓行軍三天，看到這種情況，心里很高興，說；“我本來就知道齊軍膽小，進入我國境才三天，士兵逃亡的已經超過半數了。”于是他舍掉他的步兵，用輕銳部隊日夜兼程追趕齊軍。孫臏一直在觀察形勢，看到龐涓上鉤，估計這天晚上龐涓會追到馬陵，他就埋伏了重兵，還在一棵大樹上削了皮，寫了“龐涓死于此樹之下”幾個字，并約定：“晚上一看到有火光亮起來，就往那兒射箭！”有意思的是，龐涓真的來了，他想看樹上寫了什么，就取火照著看，還沒有看完，萬箭齊發(fā)，魏軍大亂，龐涓“自知智窮兵敗”，就自殺了，臨死說了一句話：“遂成豎子之名！”
到最后龐涓又一次“自知”，是自知智慧已經窮盡，兵敗已經無可挽回了，該結束自己的生命了。但是他又清楚地“知人”，這一下你孫臏這個小子成名了。果然如龐涓所料，在馬陵一戰(zhàn)后，孫臏名揚天下，而他的兵法也流傳到今天。
我們如果用老子的理念來解讀，那么龐涓與孫臏這兩位均是高智商的一對一的“自知”與“知人”，是很有啟發(fā)意義的。“知人”要“智”，不容易！“知人”有淺知，有深知，有個深度的問題；有片面的知，有全面的知，還有個廣度的問題。同樣“自知”要“明”，也不容易！明到什么程度？是一點之明、一片之明，還是通體能明？孫臏吃過龐涓的虧，被斷了腿；龐涓又連連吃了孫臏的虧，一連敗仗，最后丟了命，就是在“知人”與“自知”中較量，在“智”與“明”中角逐。最后勝利者非孫臏莫屬，這是因為孫臏是真知了龐涓與自己，而龐涓非真知孫臏與自己。
試看“桂陵之戰(zhàn)”，既然你龐涓被孫臏打得大敗，那么你得痛下決心，好好總結教訓，好好進修進修兵法。此后經過了十三年這么長的時間，你應該在“知人者智，自知者明”上面很有長進了。你應該對對手孫臏以及自己有很深刻全面的了解了，不應該還是那么心高氣盛，大意輕敵，從而在“馬陵之戰(zhàn)”中已經不是老子說的“幾喪吾寶”了，而是全部把“吾寶”喪失了。
相反我們看孫臏，他吃虧后能反思總結，在《史記》里面我們可以看到他不斷成長的信息。比如到了齊國后，碰到這樣一件事情。田忌經常跟齊國的貴族子弟賽馬賭博，孫臏就叫田忌盡管下大賭注，保證他贏。他要田忌用下等馬和別人的上等馬比賽，用上等馬對付別人的中等馬，用中等馬對付別人的下等馬。結果三局中輸一局，贏二局，終于獲取齊王的千金。此后寫“桂陵之戰(zhàn)”、最后寫“馬陵之戰(zhàn)”，孫臏在“馬陵之戰(zhàn)”中所顯示出來的軍事才能以及“知人之智，知己之明”的情況，已經是爐火純青了。一個在不斷進步，一個不進步，或進步甚微，那么孰勝孰敗，其實在開戰(zhàn)之前就可以知道了。
今天商家喜歡講商戰(zhàn)，研究商戰(zhàn)，研究《孫子兵法》，我們這里對《老子》“知人之智，知己之明”的分析和事例的解讀，或許也可以給大家一點啟示吧。
再比如說，龐涓不會處理他和孫臏的關系，如果跟孫臏聯合起來的話，那么或許會出現另外一個成功的人生。這又使我們想起了張良，這個人值得解讀。
我們就再來說說張良。他的人際交往處理得很好，劉邦開國的三大功臣中，韓信最后被殺了，蕭何也幾次被劉邦懷疑過，懲罰過，而張良沒有遇上這些事情。這就是歸功于他既有深邃的知人之智，又有高超的自知之明。
他有深邃的知人之智，憑借這一點他善于處理人際關系，善于出謀劃策，因此幫助劉邦建立了許多功業(yè)，功勞很大。
但是他又有高超的自知之明，自己知道雖然功勞大，但不應該去和別人爭功，處處感到滿足，因此他從不居功自傲。正因為他有自知之明，所以心態(tài)很好，說：“自己憑著三寸之舌成為帝王的軍師，封得萬戶侯，這是平民所能達到的最高點了，這對于我張良來說已經很滿足了。我愿意拋棄人間的事情，想隨著赤松子去漫游。”（《史記》）于是他就學辟谷，學導引，隱居起來，完成了他一個美好的、成功的人生！
再來說說蕭何。他是劉邦的得力助手，被劉邦看作是自己的左右手一樣重要。蕭何很會處理他和劉邦的關系，他十分了解劉邦，也了解自己，他是把人際關系作為學問來研究的。
蕭何本來是沛縣的功曹掾，通曉法律，據說當地無人能比。他當然于人際關系研究得很精通了。劉邦在平民時，后來做了亭長時，蕭何曾多方保護幫助他，因為有知人之智，他看到劉邦絕非尋常之人。蕭何后來為劉邦奪取天下立下了奇功，被封為相國。
他和韓信的人際關系處理得很有意思，中國人有句話叫：“成也蕭何，敗也蕭何。”推薦韓信，使得韓信成功的，是蕭何；最后因韓信在關中想謀反，呂后殺了韓信，也是蕭何出的計策。
蕭何很會琢磨人際關系的變化，并在變化中把握、處理人際關系。朋友、敵人的關系也會發(fā)生變化的，要善于觀察到關系的變化。
他自己和劉邦的關系也是這樣，在變化中調整與劉邦的關系。劉邦在外面打仗，平定陳豨的叛亂，聽到韓信被殺后，拜蕭何為相國，加封五千戶，并給了他一支特別的衛(wèi)隊，由五百名士兵，還有一名都尉組成。大家來賀喜，但有一個叫召平的人不這樣，他對蕭何說：“你的禍害從此開始了�；噬显谕膺叧孕潦芸嗟卮蛘蹋懔羰仃P中沒有危險，為什么反而增加你的封地，還要給你配上衛(wèi)隊？這是因為韓信在京城謀反，劉邦也開始懷疑你了。希望你堅決地推辭掉，不要這些，還要把全部家產捐出來作為軍費，這就會使得皇上高興，不懷疑你。”蕭何有自知之明，也了解劉邦是個什么人，就聽取了建議，巧妙地調整了他和劉邦的關系。
但是劉邦還是不放心啊，黥布造反時，劉邦一面在外邊討伐他，一面多次派人打聽蕭何在干什么。蕭何在干什么呢？他在京城忠心耿耿地把自己家產又一次捐出來做軍費，并安撫鼓勵百姓，但是有一個門客對蕭何說：“你離滅亡不遠了。你位居相國，功勞第一，還能再高嗎？你剛進關中時，就深得民心，百姓都依附你，你還這樣孜孜不倦地做事，博得了百姓更大的愛戴，皇上多次打聽你，就是害怕你的威信太大。如今你可以多買些田，用低價或賒欠的方法買田地，敗壞自己的名聲�；噬暇蜁残牧�。”蕭何又有自知之明和知人之智，從善如流，結果劉邦放心了。
劉邦回京城時，百姓攔路告狀的人很多，告蕭何賤價強買民眾的田地、房宅，價值達幾千萬。蕭何巧妙地避開了災禍。
不過蕭何也不是跟任何人都能相處得很好，這是很正常的，因為畢竟是人，不是“神”。比如他和曹參就處理不好，兩個人都是大功臣，但是史書上說，這兩個人彼此向來瞧不起對方。不過蕭何畢竟是大政治家蕭何，蕭何病重之時，還是向皇上推薦了曹參作自己的接班人。而曹參也畢竟是大政治家曹參，他代替蕭何做了相國，都按照蕭何的既定方針辦，政策法令全盤繼承，所以有個成語叫“蕭規(guī)曹隨”。人啊人，人們的交際就這么復雜，玄妙得很，不研究，不琢磨自己和對方這兩個方面能行嗎？
我們再舉一個日常生活中的例子。
現在有不少人因為資金的缺少，便聯合起來合伙創(chuàng)業(yè)，有的最后很好，有的最后鬧翻了。許多經驗都表明，選擇合伙創(chuàng)業(yè)就要注意很多東西，除了要依法合伙，比如按照國家的企業(yè)法規(guī)定的程序運作，來保證每一個人的合法權益外，還有比如財務上務必透明，而最關鍵的可能還是認識人的問題。一是你對于合伙人一定要知道底細，特別是他的人品、素質要了解清楚，甚至要知根知底，這樣才可以選擇好的合伙人。這就是要知人。還有，雖然合伙人都成了股東，但是要明確責任分工，因為各人的才能不同，這同樣需要知人。二是還要知道自己，在這些合伙人、這些股東中自己是什么地位、什么才能、能干什么、不能干什么，等等。這樣你的企業(yè)辦起來，就有了很好的人際關系的基礎，而用好人是最重要的保證。
老子的智慧教誨我們去成功地知己知彼，成功地進行人際交往。祝大家取得成功！
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